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经典online:诱惑营销 心理猎奇

  

      

    营销是一门大学问,除了销售的硬件质量强势外,销售技巧更是不可小视。成功的营销技巧更是四两拨千斤的重要法宝。纵观世界经典营销案例,我们可以惊讶的发现其中存在异曲同工之妙,精确掌握客户心理,大胆实践甚至反其道而为之,竟然能或者意想不到的满堂彩。

 

  本文将通过三大经典案例,剖析营销的实质:

 

  一、1折效应 :巧妙诱惑 错峰营销

 

  家打折销售是常见的销售手段,人们也司空见惯不足为奇了。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略,实在是高明的枯木抽新芽的创意。

 

  日本东京有个银座绅士西装店。是首创“打1折”销售技巧的开山鼻祖,曾经在整个东京轰动一时。

 

  当时销售的商品是“日本GOOD”。我们来一起看看其具体的实施方案:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

 

  商家在前期的预测是这样的:首先启动资源,做足前期的舆论宣传效果,赚取了大量的潜在消费群体和市场。当人们的猎奇的心态预热到一定程度,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间可以随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

 

  等到销售发案开始实施,出现一下的购买情况:第一天前来的客人并不多,多数只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,等不到最后打1折的时候,商品已被抢购一空。

 

  那么,商家如此的折扣销售是否赔本?答案当然是没有。当顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品时,就会引起市场的抢购连锁效应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

 

  二、1件货:物以“缺”为贵

 

  对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上作为文章,开辟大市场呢?良好的销售局面更是新产品的存亡和升级的关键。

 

  意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

 

  对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

 

  三、明亏暗赚:移形换影 名利双收

 

  日本松户市原市长松本清,是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意饰品”的时候,曾将当时售价200元的饰品,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意饰品”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售饰品,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

 

  真的在做赔本的生意吗?他的利润空间在哪里呢?

 

  原来,前来购买饰品的人,几乎都会顺便买些其它饰品,这当然是有利可图的。靠着其它饰品的利润,不但弥补了原物品的亏损,同时也使整个饰品的经营却出现了前所未有的盈余。

 

  这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

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