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可口可乐力捧“邻家女孩”迅速走红

  2013年夏天,可口可乐营销出奇招了。
  
  素有“红色风暴”之称的可口可乐一改往日简约瓶装风格,走起了“卖萌”路线,玩起了创意,新推出的昵称瓶系列,更是暗藏玄机。本土时尚饰品牌“邻家女孩”亮相瓶身标签,可口可乐这次出手卓尔不凡,深度合作,直接在产品上打上跨界合作伙伴的品牌标签,直接力捧“邻家女孩”迅速走红,背后的阳谋我们试着一窥究竟。


  
  跨界合作和“卖萌”都不是可口可乐的独创和专利,从淘宝的“亲,有什么需要帮助”开始,到刘强东的“今晚,莫名其妙地兴奋”,再到星巴克的“卖萌闹钟”,用可爱、幼稚的语言做营销噱头就一刻没有停止过。回过头来说,可口可乐这次推出的几十种昵称瓶卖萌系列中,为何仅有一个“邻家女孩”品牌名列其中?究其原因,所有的昵称诸如“闺蜜”“喵星人”“快乐帝”“男神”等等昵称,都缺少“邻家女孩”得天独厚的“卖萌”优势,笔者做了一下对比研究。
  
  其一,邻家女孩作为本土时尚服饰品牌,在行业中已具有领导品牌的气质和风范,顾客以85后、90后的年轻群体为主,在国内市场上拥有近700家终端门店,分布在全国100多个城市,近年来品牌发展慢中有快,快中有稳,品牌一直倡导分享美好与感动的理念,与可口可乐面向广大的年轻消费群体,以及近年来倡导的分享快乐理念不谋而合。两个品牌可以在各自的优势上发挥强强联合的马太效应。
  
  其二,“邻家女孩”一直是备受追捧的网络热门词汇之一,可口可乐这次推出的卖萌昵称瓶,都是源于网络上的流行词汇,“可口可乐‘卖萌’可以说标志着营销已经进入90后时代。”宣亚培恩国际公关公司的洪磊说过,80后营销的主流方式是用当下最红的明星做代言,靠明星的价值激起消费者对品牌的忠诚度与美誉度。而90后的年轻人,喜欢用更加草根的方式张扬自我,以“我”为中心实现自我价值的肯定与表达。相比“大咖”“白富美”“技术男”等昵称,“邻家女孩”更像是年轻女性群体对自己形象标签的一种认可和推崇,更是所有男神心目中的女神、天使,可以说“邻家女孩”昵称瓶男女“通杀”都不为过。


  
  还了解到,8月,邻家女孩各地终端门店、官网、微博、微信、SNS等社交媒体上,都发布了“爱可乐,爱邻家女孩”的营销活动,联合线下近700家终端店铺,一起分享的这瓶快乐的“邻家女孩”可乐,活动正如火如荼开展着,表现相当抢眼,当可乐遇上邻家女孩,会幻化成可乐女神?还是可乐天使?这个留给身边的男神去猜想吧。
  
  我想说的是,一向严谨的可口可乐玩起了卖萌,混搭上本土时尚品牌邻家女孩,擦出的火花,已经让邻家女孩红遍了大江南北,如此巧妙、大手笔、深度成功的跨界合作,是不是会给行业的竞争对手们,在不景气的市场环境下带来更大的压力呢?

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